2026-05-19
みなさん、こんにちは！
社内で活躍するメンバーにスポットを当て、その魅力や仕事へのこだわりを深掘りする人気企画――
✨ はたらくひと図鑑インタビュー ✨
今回は、セールスビジネスデザイン領域で営業の最前線で活躍する林さんにお話を聞いてきました！
学生時代はテニスに打ち込み、社会に出てからは人材業界→起業→FIXERへ、思い立ったら飛び込む行動力でキャリアを切り拓いてきた林さんのリアルな言葉をぜひご覧ください！
1,「一つのことに夢中になれる」が強み
「インサイドセールス」として、FIXERの開発力を活かしたシステム開発の営業を担当しています。
自分の性格を一言で表すと「一つのことに夢中になれる」だと思います。
◆これまでの経歴は？
大学を卒業後は東京の人材紹介会社で営業と採用を担当していました。
この会社はベンチャー気質で、自分の裁量が大きいという点が良かったですね。
数年勤めましたが、お客様や関係者の方に起業し事業をしている人が多く、そういった方を見て「自分もやってみたい」と思い、独立しテニスに関する「スポーツイベント事業」を中心に、それに付随するSNS運用やホームページ制作などを行う会社を起業しました。
◆FIXERへの入社のきっかけは？
起業してから事業自体は順調だったんですが、徐々に一人で仕事をしているのが辛くなっていきました。
外部で手伝ってくださる方や関わってくださる方もいたんですが、「一緒に仕事をする」というのとは少し違っていたので、もっと人と関わって仕事をする方が自分には向いているかも、と思い転職を考えるようになりました。
無形商材の営業で、かつ、これからの社会を考えるとIT企業がいいな、という思いがあり、複数の企業を同時並行で検討していたのですが、面接を担当してくださった方がとても親身になってくださったので、FIXERに入社を決めました。
2,環境を活かしてミッションを達成する
◆現在の業務を詳しく教えてください！
メイン業務としては、お問い合わせやご紹介で繋がった新規のお客様に対し、システム開発の提案から交渉・商談を行なっています。
お客様が抱えている課題感としては共通している点は多いですが、業種としては製造業や小売業、卸業など様々です。
また、新規のお客様だけでなく契約後のお客様への業務コンサルティングなども担当しています。
他社では新規営業だけしてその後は既存顧客対応チームに渡すといった体制の会社もありますが、私は前職でも新規の方に営業しつつ既存のお客様にも対応するというスタイルだったので、広い業務内容ではありますが違和感なく仕事ができていますね。
◆チームについて
チームのミッションとしては、まず第一に「売上を作る」、それに対して、じゃあ私は何をするのか？と落とし込んで業務をしています。
私が所属する名古屋事業所はワンフロアに営業もエンジニアもいて、「開発側としてどういう提案が最適なのか」や「こういうシステムは実現可能なのか」などフランクにコミュニケーションが取れる環境でとても助かっています。
また、入社当時はITの知識がなく、英語やカタカナなど専門用語を理解するのも苦しみましたが、このすぐコミュニケーションが取れる環境と、困ったら調べて困ったら調べての繰り返しで知識が蓄積され、「成長できたな」と感じています。
◆意外と知られていない「営業の裏側」は？
FIXERに入ってから改めて『小さいことでもコミュニケーションを取り、ワンクッションになる「根回し」をしっかりすることが大事』と学びました。
お客様に提案する際、いきなり「こういう仕様で〇〇円です」と言うと、お客様はただ説明されただけのような印象になり「そうなんだね」とあまり刺さらないんですよね。
提案前に電話やメールなどで「こういう理解でこういう提案をするが問題ないか」など会話を重ねると、お客様の納得感も違ってきます。
また、最近は商談の内容をGaiXer *1に相談し、良かった点や改善点を客観的に評価・分析しています。
◆FIXERに入社してから印象に残っているエピソードは？
ある化学製品メーカーさんにご契約をいただいた案件が印象に残っています。
この案件は、これまで私が経験したことがない規模の大きなもので、複数社が参加するコンペ形式でした。
私がプレゼンのメイン担当者だったのですが、案件の規模が大きい分読み込まないといけない資料や抑えるポイントも膨大で、自分の知識不足を実感して胃が痛かったです、、、
ですが、たくさんのエンジニアの方がプレゼン資料の作成を手伝ってくださり、当日のプレゼンで話す内容のアドバイスなどもしてもらえたので、当日は緊張しつつも覚悟を決めてできました。
先方からのコンペのフィードバックでは、FIXERの技術力やアジャイル開発の手法を評価いただいたのと併せて、レスポンスの早さや体制面などコミュニケーションの部分でも高い評価をいただけました。
自分一人ではできなかったことなので、この先も忘れることはないなと思える経験でしたね。
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(*1) GaiXer (ガイザー)について
FIXERの提供するエンタープライズ向け生成AIサービス。自社の機密データも安全に利用できる高いセキュリティで、多様な分野での活用が可能。
詳しくはこちら→ https://www.gaixer.com
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3,【自分の裁量で働く】とは【相手基準】があってこそ
◆1日のスケジュールは？
1日平均3件くらい新規営業先との商談があります。
これにプラスして、これまで商談した企業との2回目、3回目の打ち合わせが1〜2件、合間を縫って開発メンバーとの社内打ち合わせも1〜2件程度入ることがあります。
商談や打ち合わせがない時間は提案資料を作るなど準備に充てています。
特に出社直後の朝の時間帯を自分的には「ゴールデンタイム」と呼んでいて、集中して資料作成をするようにしています。
◆営業のやりがいは？
ある程度提案に「型」はありますが、自分の裁量で色々な企業に提案できるので、提案先の企業が抱えている課題に沿って、「こういったことができるんじゃないか」を自分なりにカスタマイズしながら考えて提案ができ、それが契約や売上につながるのが醍醐味ですね。
それまでの自分の頑張りが契約という形になることで、晴れ晴れとした気持ちになれるのが、一番楽しいポイントだと思います。
◆仕事で意識していることや大切にしているマインドは？
一番大切にしているのは【相手基準】ですね。
例えば「こういう提案をしたら相手がどう思うか」や「こういうサポートをしたら相手がどうなるか」など【相手を基準に行動する】ようにしています。
社会人1年目の時、半年くらい結果が出ず苦しんでいたんですが、ある上司に出会って【相手基準】の大切さに気付きました。
それまでは、「自分が売る」「自分が営業をする」という意識が強く、自分の考えや意見を中心に提案をしていました。
「だから契約した方がいいですよ」という、自分視点の営業になっていたと思います。
そんな時、上司から「相手だったらどう思うかを基準に考えろ。何事もうまくいく秘訣は“相手基準”だよ」と言われました。
その言葉をきっかけに、初めて「相手だったらどう感じるだろう」「この提案は相手にとって本当に良いものだろうか」と考えながら仕事に向き合うようになりました。
すると、自然と契約が取れるようになり、最終的には全社MVPをいただいたり、新規部署に抜擢していただく経験にもつながりました。
気持ちの面でも大きく変化がありました。
自分の想いや伝えたいことももちろん大切ですが、その前にまず相手を尊重し、相手基準で考えること。
その上で、言葉の選び方や場の雰囲気づくりまで意識するようになりました。
この考え方は、今でも仕事でもプライベートでも大切にしている価値観です。
また、「契約できる」というイメージをして資料作成など準備をすることも大切にしています。
これは私がずっとテニスを続けてきたことで培われたんだろうなと思っています。
テニスは、自分のパフォーマンスだけではなく相手との駆け引きが重要なスポーツです。
「自分があっちにボールを打ったら、相手はこっちに返してくる」ということがなく、毎秒状況によって組み立ててプレイをブラッシュアップしていくのです。
「大丈夫かな」と思いながらやるより、「契約できる」という思いでやっていく、ある意味根拠のない自信を持つことで、良い結果に繋げることができるという積み重ねが自分の根幹にあるので、そういったマインドが営業活動につながっていると思います。
4,今後のキャリアプラン
◆今後のキャリアプランは？
挑戦していきたいことはやはり会社に勤めている以上は「会社の売上を上げる」ということに貢献していきたいという思いが強いですね。
まずは自分が所属している名古屋事業所の売上をあげ、ゆくゆくはFIXERの別サービスを扱う領域や営業とクロスしてもっともっと売上を上げていけたらと思っています。
自分自身のキャリアプランとしては、後輩の成長をサポートする役割も担いつつ、お客様と直接向き合う最前線で活躍し続けていきたいと考えています。
まだまだ自分には圧倒的に実績が足りていないと思っているので、これからどんどん実績を作っていこうと思います！
おわりに
起業経験を持ち、異業種からFIXERに飛び込んだ林さん。
テニスで培った判断力やポジティブ思考で営業という仕事に向き合い、チームで大規模案件を成功させたエピソードからは、仲間と高め合う環境の素晴らしさも伝わってきます。
林さんが、名古屋事業所からFIXER全体の成長を牽引し飛躍する未来が楽しみですね！
改めまして、インタビューにご協力いただきありがとうございました！
次回のはたらくひと図鑑もお楽しみに！
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💡これまでのはたらくひと図鑑のインタビュー記事はこちら💡
【FIXER はたらくひと図鑑 】
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最後まで読んでいただきありがとうございました😊
※このインタビュー記事は2026年4月時点の情報となります。
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